2024 começou e você já está com seu planejamento estratégico de marketing pronto? Se sim, parabéns, certamente colherá os frutos dessa escolha. Mas, se não, calma que ainda dá tempo e nós estamos aqui para te ajudar. Este é o momento ideal para traçar um planejamento estratégico que impulsione o crescimento e destaque a sua marca.

Preparado? Já separa a caneta e o papel que vem muito conteúdo bom por aí.

Afinal de contas, o que é um planejamento estratégico de marketing?

O planejamento estratégico de marketing consiste em um plano de ações, que visa alcançar os objetivos da empresa, como: consolidar a imagem e autoridade da marca, atrair novos clientes, preparar a audiência para lançamento de um produto, entre outros. Resumidamente, é um documento com todas as estratégias que serão realizadas para alcançar determinados objetivos.

Por que fazer um planejamento estratégico?

Muitas pessoas abrem seus negócios, mas não entendem muito bem a relevância de trabalhar o marketing de forma estratégica. Com o passar do tempo, percebem a necessidade de criar um posicionamento para se conectar mais profundamente com o seu público e, consequentemente, vender mais. Geralmente, acreditam que o primeiro passo é começar pelo digital e criar páginas nas principais redes como Facebook, Instagram, Tiktok, Linkedin, e por aí vai.

Porém, é importante dizer que, sem o mínimo de estratégia, as chances de resultado também são mínimas. E é aí que entra a necessidade de ter um plano de marketing bem estabelecido, pois esse é o documento que vai direcionar o caminho ideal para que seus objetivos de negócio sejam alcançados dentro de um prazo definido.

O planejamento estratégico une todas as ideias em um único documento, clareando as ações e dando direcionamento, contribuindo com os objetivos maiores da empresa. E além disso, ajuda na tomada de decisões a partir de dados, pesquisas e análises, otimiza os investimentos de marketing, melhora a comunicação interna, gera resultados de curto, médio e longo prazo, que tornam as estratégias possíveis de serem realizadas.

Compreenda, portanto, que o planejamento estratégico de marketing é muito mais que um simples documento.

Mas e agora? Como fazer um planejamento estratégico de marketing? 

Agora que você já entendeu bem o que é planejamento estratégico de marketing e sua relevância, vamos para o próximo passo: um guia prático para você desenvolver um planejamento para o seu negócio.

1. Avaliação Interna

Antes de traçar o plano, é essencial voltar os olhos para dentro da empresa. Realizar um diagnóstico abrangente, abordando: a estrutura do seu negócio, o número de colaboradores, quantidade de vendas, realidade financeira, recursos disponíveis, posicionamento atual e os objetivos da gestão.

Além de descrever detalhes da sua empresa, aprofunde-se na análise dos pontos fortes e fracos, assim como as oportunidades e novidades presentes no ambiente que podem impactar seu crescimento. Utilize o framework de Análise SWOT como sua ferramenta nesta etapa.

2. Análise do mercado de negócios

Agora concentre-se no mercado externo. Essa análise vai te ajudar a levantar informações tanto do macroambiente como do microambiente. O objetivo é identificar e compreender os elementos que podem influenciar a atuação da empresa ao longo da execução do planejamento.

Todos esses dados e informações que você vai obter, por meio dessa análise, serão integrados para formar cenários (positivos, neutros, negativos) para o futuro, permitindo a criação de estratégias que fortaleçam a empresa em cada situação.

3. Análise dos concorrentes

Dentre os pontos a serem analisados dentro do microambiente, um merece atenção especial: os concorrentes. Busque informações sobre as ações deles, o público que estão alcançando, como se comunicam com a persona, como promovem os produtos e quais são seus resultados. Isso vai te ajudar a entender como seus clientes estão se posicionando.

4. Definição de público e personas

Depois de analisar o mercado e os concorrentes, você tem a base para definir o seu público-alvo, ou seja, o grupo de consumidores com características aproximadas para as quais suas ações serão direcionadas.

Essa descrição é muito importante, pois te dá embasamento para criar a persona, um personagem que representa o cliente ideal. Ao contrário do público-alvo, a persona aprofunda os comportamentos, valores e desafios do público, sendo essencial para orientar as estratégias de conteúdo e relacionamento.

5. Hora de olhar para o seu posicionamento

Definir um posicionamento de mercado implica em moldar a percepção que os consumidores têm da empresa, com o objetivo de criar uma imagem única, distinta e significativa na mente do público.

Esse processo de definir o posicionamento abrange desde atributos, como: preço, design, etc, até questões intrínsecas, como princípios e valores. Eles estabelecem uma identificação e conexão com o público, conquistando lugar na vida dos consumidores.

Vale ressaltar que, com as estratégias de marketing desenhadas, o posicionamento deve ser mantido em todos os segmentos da empresa, transmitindo de forma consistente a identidade da marca.

6. Definição de objetivos

Aqui é o momento em que você vai listar os objetivos, pensando no que o marketing quer alcançar. Lembre-se: seus objetivos devem ser específicos, mensuráveis e com prazo para finalização. 

7. Definição de estratégia

Neste ponto, você vai definir as estratégias para execução do seu planejamento, ou seja, vai traçar o caminho para alcançar os objetivos listados anteriormente. Seu olhar deve estar nas ações de marketing, mas não se esqueça que para o sucesso do seu planejamento é necessário olhar para o todo: preço, produto, praça, promoção e por aí vai, porque, seja direta ou indiretamente, esses itens influenciam no direcionamento das estratégias.  

8. Criação do Plano 

Chegamos no último ponto. Agora, você já tem todas as informações necessárias, junte-as e crie seu documento final, que vai ser o seu guia. 

Coloque o planejamento em prática! 

Com o planejamento estratégico concluído, sua empresa agora está equipada para trilhar os próximos meses com confiança e determinação. Ao seguir esse guia, você não apenas reduz a margem de erros, mas também cria uma base sólida para o crescimento sustentável. Cada elemento do plano é uma peça vital no quebra-cabeça do sucesso empresarial, proporcionando uma visão clara e aprimorada para orientar suas operações e iniciativas futuras. Este é o momento de colher os benefícios do pensamento estratégico, antecipando desafios e capitalizando oportunidades, garantindo que sua empresa trabalhe na rota certa.

E se você deseja alcançar novos patamares de sucesso, a Mahara pode te ajudar!

Aqui na Mahara, temos uma equipe de especialistas para te ajudar a entender melhor o cenário no qual sua empresa está inserida e o que é, estrategicamente, melhor para o crescimento dela.

Sabemos que uma estratégia bem definida e estruturada é crucial para o sucesso. Pensando nisso, nosso hub de soluções em marketing oferece uma visão 360, com foco no que realmente importa: impulsionar seus resultados.

E é por isso que atuamos como verdadeiros parceiros de negócios dos nossos clientes. Executamos desde a parte inicial de branding com criação de marcas, até a parte consultiva e operação estratégica de ações.

Além disso, dentro do nosso time contamos com profissionais de diferentes áreas e com grande experiência de mercado, como administradores, publicitários, designers e profissionais de marketing.

Ou seja, se você quer expandir seu negócio e atrair clientes de forma saudável e consistente, nós podemos te ajudar.

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